為挑戰(zhàn)而活

廣州標志設計公司在高中時，我曾經(jīng)喜歡贏得終極守門人的挑戰(zhàn)：我約會的母親。老實說，我認為這就是它開始的地方，但我仍然喜歡贏得一個被戰(zhàn)略性地放置在我道路上阻撓我的人的挑戰(zhàn)。在我們的培訓和研討會期間，我們經(jīng)常被問到如何在勘探時與可怕的看門人打交道。被問到這個問題時我最喜歡的部分是，它通常是在恐懼的背景下這樣做的，就好像這個人正在想象甘道夫將他的手杖猛烈撞擊石頭并大喊：“你不能通過！”

看門人首先是人類

您需要記住的第一件事是，在可怕的面具后面，有一個人。他們有情感，對人類影響框架做出反應，并且喜歡感覺自己很重要，廣州標志設計公司就像我們其他人一樣。唯一的區(qū)別是它們的設置是為了過濾（有時甚至完全阻止）像你這樣的人訪問“老板”。有些人很擅長這一點，而不是刻薄、冷酷或古怪，但其他許多人卻很苛刻，而且看似不討人喜歡。

不要只是繞過看門人

你需要記住的第二件事：你只需要接受他們在那里的事實。

廣州標志設計公司發(fā)現(xiàn)嘗試“繞過看門人”的技巧或策略可能會讓你有一些驚喜的面對面時間，但這通常是以犧牲交易為代價的。廣州標志設計公司需要通過擁抱他們并利用他們對目標日歷的影響來“超越守門人”。請記住，您是在與對您的目標與誰交談、會面并最終與誰做生意最有影響力的人交談。你真的認為繞過它們的技巧會導致一段有意義的關系嗎？不，可能不會。您需要了解的第三件事是，許多執(zhí)行助理 (EA) 和看門人 (GK) 非常有影響力。如果他們是您的盟友，他們可以在銷售、談判和買家旅程的其他部分為您提供幫助。當您處于激烈競爭的環(huán)境中時，贏得看門人通常可能是主要的差異化因素。