一流的vi設(shè)計公司有時想知道他們是怎么做到的嗎？你知道我的意思——頂級銷售團(tuán)隊，那些總是因其表現(xiàn)而獲得認(rèn)可的團(tuán)隊。一流的vi設(shè)計公司喜歡的那些，以及每晚與家人在合理的時間回家的那些。他們是我們中間的“少數(shù)人”嗎？是什么推動了成功的銷售團(tuán)隊，盡管有障礙、更正、挫折甚至失敗？團(tuán)隊銷售至關(guān)重要。解決方案越復(fù)雜，團(tuán)隊銷售對于成功就越重要。

贏得一流的vi設(shè)計公司銷售團(tuán)隊

一流的vi設(shè)計公司高績效團(tuán)隊專注于客戶——不僅響應(yīng)迅速，而且積極主動。他們與客戶就該客戶以及該客戶的客戶進(jìn)行每次對話。他們幾乎和客戶一樣了解客戶的業(yè)務(wù)。您的團(tuán)隊將銷售/合同簽署視為實現(xiàn)其讓客戶滿意的非凡目標(biāo)的過程中的一個里程碑。他們想要培養(yǎng)和建立忠誠的客戶，而不僅僅是增加銷售額和滿足客戶。組建成功的銷售團(tuán)隊可以使熟練的銷售人員與客戶需求保持一致。獲勝的團(tuán)隊通常具有令人信服的愿景和專注于實現(xiàn)目標(biāo)的短期行動的決心。

一流的vi設(shè)計公司為了使團(tuán)隊取得成功，必須具備以下團(tuán)隊機(jī)制：

• 團(tuán)隊中的每個人都清楚地了解總體目標(biāo)，從客戶和銷售團(tuán)隊的角度來看，這是令人興奮和具有挑戰(zhàn)性的。

• 團(tuán)隊中的每個人都知道團(tuán)隊將如何到達(dá)那里，以及他們將扮演什么角色。

• 團(tuán)隊中的每個人都知道他或她的行動責(zé)任。

• 團(tuán)隊負(fù)責(zé)人根據(jù)新信息和從迄今為止的進(jìn)展中獲得的知識來完善戰(zhàn)略和工作計劃。

• 團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)有效地溝通，確保行動承諾并讓人們對這些行動負(fù)責(zé)。

• 里程碑。

雖然非凡的目標(biāo)非常適合擴(kuò)展思維并為團(tuán)隊提供一些可以爭取的東西，但團(tuán)隊中的大多數(shù)人無法長時間保持精力充沛，一流的vi設(shè)計公司專注于太大或太遙遠(yuǎn)的事情。

他們需要可到達(dá)且可實現(xiàn)的視線目標(biāo)，以便他們能夠調(diào)整自己的步伐，以實現(xiàn)更大的目標(biāo)。他們制定具體的里程碑以實現(xiàn)特定目標(biāo)，確定引導(dǎo)他們實現(xiàn)這些里程碑的短期行動，并為他們同意的行動分配和執(zhí)行問責(zé)制。

專注于短期行動。

一流的vi設(shè)計公司為了在戰(zhàn)術(shù)上專注于里程碑，頂級銷售團(tuán)隊為每個里程碑確定至少一項短期行動。

“我們可以采取什么小動作來推動球前進(jìn)？”

這是關(guān)于建立持續(xù)的牽引力。盡早采取正確的行動可以更輕松地完成未來的關(guān)鍵里程碑，并讓團(tuán)隊為以后出現(xiàn)的不可預(yù)見的問題做好準(zhǔn)備。

問責(zé)制。

一流的vi設(shè)計公司每個團(tuán)隊成員都對自己分配的任務(wù)和彼此負(fù)責(zé)。他們定期就目標(biāo)狀態(tài)相互交流，并準(zhǔn)備好在必要時進(jìn)行更改。

優(yōu)先事項。

當(dāng)業(yè)務(wù)環(huán)境發(fā)生變化時，面向客戶的團(tuán)隊不再有時間進(jìn)行暫停和反思。他們必須準(zhǔn)備好在各個層面做出快速反應(yīng)。一流的vi設(shè)計公司準(zhǔn)備好應(yīng)對的團(tuán)隊可以在計劃外的低迷中獲利，并且很容易抓住計劃外的好轉(zhuǎn)機(jī)會。為重要的事情騰出時間。高績效銷售團(tuán)隊如何管理時間？我們都對重要和緊迫的問題做出響應(yīng)，例如客戶滿意度問題或競爭形勢。我們的時間經(jīng)常被電子郵件、謠言和大多數(shù)新聞等不太重要的活動所占用。由于缺乏緊迫性，諸如建立關(guān)系、團(tuán)隊溝通、個人發(fā)展和戰(zhàn)略制定等活動經(jīng)常被擱置。

但是，一流的vi設(shè)計公司在重要但不緊急的活動上花時間和精力分享是成功的銷售團(tuán)隊的最佳實踐。

一流的vi設(shè)計公司面對作為商業(yè)生活一部分的白熱化競爭、復(fù)雜性和經(jīng)濟(jì)波動，每個銷售組織都需要集中其最好的資源才能發(fā)揮作用。完成非凡銷售業(yè)績的銷售團(tuán)隊會制定特定的里程碑以實現(xiàn)特定目標(biāo)，確定引導(dǎo)他們實現(xiàn)這些里程碑的短期行動，并為他們同意的行動分配和執(zhí)行責(zé)任。盡管有障礙、修正、挫折和失敗，但這些團(tuán)隊背后的驅(qū)動力是他們思考、合作、修正路線和不斷前進(jìn)的能力。他們可能并不總是贏得每場比賽，但他們總是會盡力而為。