作為組織的領(lǐng)導(dǎo)者，未來6個(gè)月的工作量將比您幾年來可能遇到的壓力更大。隨著前景的下降和經(jīng)商成本的增加，利潤的擠壓是不可避免的。  

公司將尋求削減成本，而首先要開始的是銷售隊(duì)伍。銷售人員是您公司最昂貴的促銷資源。您將必須做出一些關(guān)鍵的決定：您是否削減了成本或提高了現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效？

縮減，縮小尺寸并削減成本：

廣州網(wǎng)站vi設(shè)計(jì)不需要為您提供削減建議。減少銷售人員，晉升和培訓(xùn)很容易。盡管從短期上看，根治性手術(shù)在財(cái)務(wù)上可能是審慎的，但它已成為一種自廣州網(wǎng)站vi設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)的預(yù)言：首先銷售額下降，然后業(yè)績(jī)下降，最后道德下降，從而完成了下降周期。

如何提高銷售隊(duì)伍的生產(chǎn)率和績(jī)效？

廣州網(wǎng)站vi設(shè)計(jì)認(rèn)為，太多的銷售組織工作以及低于他們的潛力。在這些時(shí)期，快速修復(fù)方法比比皆是，但是在艱難的經(jīng)濟(jì)時(shí)期中生存的秘密很簡(jiǎn)單……

釋放銷售組織中的潛力，并注意將其轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的業(yè)績(jī)！

1）     投資您的一線銷售經(jīng)理

在您的組織中，變革，生產(chǎn)力，問責(zé)制和績(jī)效的核心是誰？一線銷售經(jīng)理是釋放銷售組織中的潛力并將其轉(zhuǎn)化為績(jī)效的關(guān)鍵。您的成功取決于這些經(jīng)理。

指導(dǎo)是一線銷售經(jīng)理執(zhí)行的最有影響力的活動(dòng)。研究表明，有效的教練最多可影響19％的銷售業(yè)績(jī)！出色的一線銷售經(jīng)理在招聘，培養(yǎng)和留住業(yè)績(jī)最好的銷售人員方面做得更好。

如果您有1美元可以投資到您的業(yè)務(wù)中，那么第一筆和最好的美元將投資到您的前線銷售管理團(tuán)隊(duì)中。 

2）     通過專注于釋放現(xiàn)有客戶的潛力，將您的農(nóng)民變成獵人

廣州網(wǎng)站vi設(shè)計(jì)的許多客戶告訴廣州網(wǎng)站vi設(shè)計(jì)，他們的銷售團(tuán)隊(duì)由一群服務(wù)人員或農(nóng)民組成。在困難時(shí)期面臨的挑戰(zhàn)是，新客戶不愿嘗試新的供應(yīng)商，并且新業(yè)務(wù)的成本可能是以犧牲利潤為代價(jià)的。發(fā)展業(yè)務(wù)最經(jīng)濟(jì)的方法是通過現(xiàn)有客戶。培訓(xùn)您的農(nóng)民，以與現(xiàn)有客戶開展更多業(yè)務(wù)。針對(duì)不斷增長和擴(kuò)展商機(jī)的計(jì)劃可以幫助激發(fā)銷售人員，他們變得自滿，發(fā)現(xiàn)要出去發(fā)展新業(yè)務(wù)具有挑戰(zhàn)性。

3）     最大限度地提高培訓(xùn)預(yù)算的投資回報(bào)率

最大限度地提高培訓(xùn)的投資回報(bào)率實(shí)際上意味著確保您進(jìn)行的任何培訓(xùn)都會(huì)在行為上產(chǎn)生可持續(xù)的變化，從而影響業(yè)務(wù)績(jī)效。

挑戰(zhàn)涉及缺乏問責(zé)制和后續(xù)行動(dòng)。是否有用于衡量新近學(xué)習(xí)的行為或跟蹤程序以維持所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)的系統(tǒng)？答案是不。研究表明，除非加強(qiáng)訓(xùn)練，否則前30天內(nèi)會(huì)遺忘90％的訓(xùn)練。您是投資于T＆D卻很少或沒有投資回報(bào)的眾多公司之一嗎？

除非有計(jì)劃來衡量和加強(qiáng)行為改變，否則您就是在浪費(fèi)錢！你必須確保有加強(qiáng)學(xué)習(xí)的計(jì)劃和你持有人負(fù)責(zé)的展示剛學(xué)會(huì)的行為。

通過衡量和加強(qiáng)學(xué)習(xí)成果的計(jì)劃，可以最大限度地提高您在培訓(xùn)和發(fā)展上的投資，這將成為他們的業(yè)務(wù)實(shí)踐。

4）     戰(zhàn)略性地投資您的資源

當(dāng)您尋找如何更有效地管理資源時(shí)，關(guān)鍵是從戰(zhàn)略上確定促銷費(fèi)用的目標(biāo)，以最大程度地提高ROI。每個(gè)銷售人員需要在分配有限資源方面更具戰(zhàn)略意義。這涉及基于諸如現(xiàn)有業(yè)務(wù)和潛在業(yè)務(wù)之類的因素來構(gòu)建客戶特定的計(jì)劃，并使銷售人員對(duì)執(zhí)行其計(jì)劃負(fù)責(zé)。

戰(zhàn)略性地將促銷資金投入到合適的客戶上，并使銷售人員負(fù)責(zé)任，將是釋放您的星級(jí)業(yè)績(jī)的關(guān)鍵之一！