廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司就像所有其他人群一樣，銷售人員也是自欺欺人。

如果可以使廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司感覺更好，則可以稱之為合理化?？偠灾覀兿胂嘈鸥静徽_的事情。

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我輸了價(jià)錢

廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司銷售人員告訴自己（和其他愿意聽的人）最危險(xiǎn)的謊言是，他們失去了與夢想中的客戶合作的機(jī)會(huì)。

廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司告訴自己這個(gè)謊言的原因是它完全免除了我們的所有責(zé)任。它說：“我作為銷售員竭盡所能，而我沒有贏得交易的唯一原因完全是我無法控制的?！?/p>

這些都不是真的。

廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司沒有損失價(jià)格

廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司沒有損失任何價(jià)格。這很難接受，但是當(dāng)廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司損失價(jià)格時(shí)，這意味著廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司無法創(chuàng)造足夠的價(jià)值來證明自己值得付出更多。

廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司的理想客戶愿意為降低總體成本付出更多的代價(jià)。這意味著廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司必須利用所有差異化因素來創(chuàng)造足夠的價(jià)值，即使廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司的價(jià)格可能更高，實(shí)際上廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司的結(jié)果也會(huì)為夢想中的客戶帶來更大的回報(bào)。

這絕非易事。在艱難的經(jīng)濟(jì)時(shí)期，當(dāng)決策偏重于最低價(jià)格時(shí)，這尤其困難。即使廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司可以證明更高的投資回報(bào)率，也很難贏得一些機(jī)會(huì)。即使廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司做對(duì)了所有事情，廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司仍然會(huì)失敗，并且廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司仍然會(huì)聽到廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司的夢想客戶說出類似的話：“廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司的競爭對(duì)手的價(jià)格更低。” 當(dāng)廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司聽到此消息時(shí)，這意味著廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司沒有充分區(qū)分自己，無法將決策轉(zhuǎn)移到價(jià)格之外的標(biāo)準(zhǔn)，也沒有證明廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司的較高價(jià)格通過為夢想中的客戶帶來更大的投資回報(bào)而降低了成本。

在廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司變得煩躁不安，不高興并用令人討厭的電子郵件淹沒我的收件箱之前，請(qǐng)知道廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司可以執(zhí)行所有操作，可以正確執(zhí)行所有操作，并且仍然無法說服夢想中的客戶廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司是正確的選擇。有時(shí)很難說服他們，他們絕對(duì)會(huì)做出錯(cuò)誤的選擇。（在這種情況下，它們會(huì)立即返回到廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司的培養(yǎng)列表，直到廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司在the告中找到它們的名稱……然后開始替換它們）

盤點(diǎn)

面對(duì)失敗是改善的全部部分。廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司必須愿意認(rèn)識(shí)到自己未能將夢想中的客戶從價(jià)格轉(zhuǎn)移到另一組因素。廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司必須認(rèn)識(shí)到，廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司未能提出令人信服的理由，即最低價(jià)格不是最低成本，并且可以為他們的投資創(chuàng)造更大的回報(bào)。廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司必須盤點(diǎn)自己的勝利和失敗，以便可以識(shí)別出哪些在起作用，哪些在不起作用。

更重要的是，廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司必須相信自己可以在將來采取行動(dòng)，從而產(chǎn)生不同的，更有利的結(jié)果。

責(zé)怪其價(jià)格并不能免除廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司的責(zé)任。也不會(huì)將其歸咎于廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司的定價(jià)結(jié)構(gòu)。如果廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司在創(chuàng)建中標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)需要更好的定價(jià)（無售價(jià)），則有責(zé)任獲得該定價(jià)。

這一切都不容易。但這總是必要的。

問題

• 你還在這里？好！然后回答這些問題。。。

• 廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司是否愿意相信，廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司還可以做更多的事情來贏得廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司夢dream以求的客戶，而廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司卻認(rèn)為自己在價(jià)格上損失了？

• 廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司是否愿意相信可以為廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司的理想客戶創(chuàng)造足夠的價(jià)值，使廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司可以將決策轉(zhuǎn)移到價(jià)格以外的其他因素上？

• 廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司是否愿意相信有可能創(chuàng)造足夠的價(jià)值，即使廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司的價(jià)格更高，廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司的總成本也可能低于競爭對(duì)手？廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司是否愿意相信廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司的價(jià)格更高，因?yàn)樗胁町惢a(chǎn)品都能為廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司的理想客戶帶來更多價(jià)值，并且交付該價(jià)值需要付出一定的成本，這些成本已內(nèi)置在廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司的價(jià)格中？

• 如果廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司相信所有這些事情都是正確的，那么廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司愿意按照這些信念采取行動(dòng)嗎？廣州專門做vi設(shè)計(jì)公司可以采取哪些措施來提高將決定因素從價(jià)格轉(zhuǎn)向成本的能力？