隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的深入發(fā)展，進(jìn)入海外市場(chǎng)已成為越來(lái)越多企業(yè)的必然選擇。出口產(chǎn)品策略是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵。本文從市場(chǎng)研究、品牌建設(shè)和渠道拓展三個(gè)方面分析了出口產(chǎn)品策略的必要性，并提出了拓展海外市場(chǎng)的三個(gè)要素：市場(chǎng)研究、拓展渠道和謹(jǐn)慎選取品牌。在發(fā)布產(chǎn)品前，企業(yè)需要深入研究市場(chǎng)需求，并將品牌形象打造得精致優(yōu)秀。而在進(jìn)入海外市場(chǎng)后，要掌握各種營(yíng)銷(xiāo)渠道并根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。只有通過(guò)市場(chǎng)研究、品牌建設(shè)和渠道拓展三個(gè)要素的全方位配合，企業(yè)才能成功拓展海外市場(chǎng)。

一、市場(chǎng)研究

在往海外市場(chǎng)出口產(chǎn)品前，企業(yè)需要先進(jìn)行市場(chǎng)研究。市場(chǎng)研究是指調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、分析市場(chǎng)需求和了解消費(fèi)者偏好的過(guò)程。通過(guò)市場(chǎng)研究可以掌握產(chǎn)品的適銷(xiāo)性，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略和弱點(diǎn)，并了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景和消費(fèi)習(xí)慣。

首先，企業(yè)需要了解目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模和趨勢(shì)。市場(chǎng)規(guī)模是指目標(biāo)市場(chǎng)的生產(chǎn)總值、居民消費(fèi)支出、進(jìn)口額等，而市場(chǎng)趨勢(shì)則是指未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展方向和變化趨勢(shì)。通過(guò)對(duì)這些指標(biāo)的了解，企業(yè)可以了解市場(chǎng)的總體狀況，為后續(xù)的出口策略提供依據(jù)。

其次，企業(yè)需要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景和消費(fèi)習(xí)慣。文化背景和消費(fèi)習(xí)慣的不同會(huì)影響到產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)。比如，在一些中東地區(qū)，產(chǎn)品的包裝必須要符合伊斯蘭教的規(guī)范。

最后，企業(yè)還需要掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)渠道，可以為企業(yè)提供有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)參考。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，企業(yè)可以制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略，來(lái)博取目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者。

二、品牌建設(shè)

品牌建設(shè)在出口產(chǎn)品策略中起著至關(guān)重要的作用。在面對(duì)激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，優(yōu)秀的品牌能夠幫助企業(yè)樹(shù)立良好的形象，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，企業(yè)應(yīng)在出口前進(jìn)行充分的品牌建設(shè)。

首先，企業(yè)需要對(duì)產(chǎn)品的品牌進(jìn)行定位。品牌定位是指企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)中的定位和形象進(jìn)行塑造。要想把品牌打造得精致優(yōu)秀，必須要圍繞企業(yè)的核心價(jià)值、產(chǎn)品的特色和目標(biāo)市場(chǎng)的需求進(jìn)行精心的策劃和設(shè)計(jì)。

其次，企業(yè)需要優(yōu)化產(chǎn)品的品牌形象。產(chǎn)品形象包括產(chǎn)品的名稱(chēng)、標(biāo)志、包裝和廣告。這些因素在國(guó)際市場(chǎng)上能夠?qū)οM(fèi)者產(chǎn)生不同程度的影響。因此，對(duì)這些因素進(jìn)行精細(xì)的規(guī)劃和設(shè)計(jì)是品牌建設(shè)的重要環(huán)節(jié)。

最后，企業(yè)還需要注重對(duì)品牌的宣傳和推廣。品牌建設(shè)不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的外在形象上，更與企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解和對(duì)消費(fèi)者的回應(yīng)能力有關(guān)。如何將品牌宣傳到目標(biāo)市場(chǎng)并在目標(biāo)市場(chǎng)樹(shù)立良好的形象是品牌建設(shè)的重要環(huán)節(jié)之一。

三、渠道拓展

渠道拓展是實(shí)現(xiàn)出口產(chǎn)品的關(guān)鍵因素之一。良好的渠道網(wǎng)絡(luò)可以為產(chǎn)品的拓展提供有利的保障。一方面，優(yōu)秀的渠道網(wǎng)絡(luò)能夠使出口產(chǎn)品進(jìn)入更廣泛的市場(chǎng)，增加產(chǎn)品的流通性。另一方面，多元化的渠道網(wǎng)絡(luò)也能夠緩解出口產(chǎn)品面臨的壓力，從而提供更多的銷(xiāo)售選擇。

首先，企業(yè)需要選擇最適合自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。根據(jù)不同產(chǎn)品的特點(diǎn)和不同目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景、消費(fèi)習(xí)慣和宗教信仰等綜合因素，選擇最匹配的銷(xiāo)售渠道，既可以使產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的速度更快、銷(xiāo)量更大，也可以使產(chǎn)品順應(yīng)市場(chǎng)的趨勢(shì)，從而有益于產(chǎn)品的推廣和營(yíng)銷(xiāo)。

其次，企業(yè)需要著重處理和照顧好各個(gè)渠道的關(guān)系。企業(yè)面對(duì)的不僅是一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，還包括一個(gè)復(fù)雜多變的渠道網(wǎng)絡(luò)，如經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商、代理商等。企業(yè)在處理和照顧好各個(gè)渠道關(guān)系的同時(shí)，需要掌握各個(gè)渠道的特點(diǎn)和規(guī)律，以更加順暢地運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程。

最后，企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況不斷調(diào)整自己的營(yíng)銷(xiāo)策略。在國(guó)際市場(chǎng)上，市場(chǎng)情況的變幻莫測(cè)，不同目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者也有不同的偏好和要求。因此，企業(yè)需要隨時(shí)關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的變化，及時(shí)調(diào)整自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而使產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

市場(chǎng)研究、品牌建設(shè)和渠道拓展是企業(yè)實(shí)施出口產(chǎn)品策略的三個(gè)要素。在出口前，企業(yè)需要充分進(jìn)行市場(chǎng)研究，了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。此外，優(yōu)秀的品牌可以幫助企業(yè)樹(shù)立良好的形象，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力；優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)渠道可以增加產(chǎn)品的流通性，并緩解出口產(chǎn)品面臨的壓力。通過(guò)市場(chǎng)研究、品牌建設(shè)和渠道拓展三個(gè)要素的全方位配合，企業(yè)才能成功拓展海外市場(chǎng)。

介紹完“出口產(chǎn)品策略”后，下面為UCI廣州vi設(shè)計(jì)公司案例：

出口產(chǎn)品策略配圖為UCI 廣州vi設(shè)計(jì)公司案例

本文關(guān)鍵詞：出口產(chǎn)品策略