淡季是干洗店的一個(gè)難啃的骨頭。但是干洗店可以采用一些實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)吸引顧客，增加淡季的收入。本文將從三個(gè)方面詳細(xì)闡述干洗店的營(yíng)銷(xiāo)方案，包括打折促銷(xiāo)、會(huì)員制度和增強(qiáng)服務(wù)體驗(yàn)。這些方案將幫助干洗店賺取不止淡季的利潤(rùn)。

一、打折促銷(xiāo)

淡季干洗店可以設(shè)置不同的營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)，例如滿(mǎn)減優(yōu)惠、折扣優(yōu)惠等等。通過(guò)這些活動(dòng)，可以吸引更多的客戶(hù)，增加消費(fèi)額度。與此同時(shí)，干洗店也可以定價(jià)普遍低于其他季節(jié)。例如，干洗店可以推出淡季會(huì)員卡，針對(duì)淡季期間持卡人提供更高額度的優(yōu)惠。更好的價(jià)格能夠吸引更多的顧客，讓他們更多地消費(fèi)。

此外，干洗店可以在淡季推出“秒殺”營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)低價(jià)或者買(mǎi)一送一的促銷(xiāo)方式吸引客戶(hù)。這種方式會(huì)增加客戶(hù)的消費(fèi)欲望，吸引更多的消費(fèi)者，提高店面的知名度。

在進(jìn)行打折促銷(xiāo)的過(guò)程中，干洗店需要掌握兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。第一個(gè)是要了解市場(chǎng)行情，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格關(guān)系，不能降價(jià)過(guò)低而導(dǎo)致自身虧本。第二個(gè)是要采用適量的打折價(jià)格，這樣可以吸引更多的淡季客戶(hù)，從而增加收益。

二、會(huì)員制度

干洗店可以通過(guò)制定會(huì)員制度來(lái)吸引消費(fèi)者。對(duì)于那些經(jīng)常在店里洗衣服的顧客來(lái)說(shuō)，如果你能夠送他們一張專(zhuān)屬的會(huì)員卡，他們會(huì)覺(jué)得自己被特別看待，感覺(jué)非常好。而且，干洗店可以給會(huì)員提供更多的優(yōu)惠，例如優(yōu)先折扣、折扣提醒等服務(wù)內(nèi)容。這些特別的服務(wù)可以吸引更多顧客，增加店面的知名度。

在制定會(huì)員制度的時(shí)候，干洗店需要注意：第一，制定會(huì)員制度時(shí)，需要考慮會(huì)員的享受優(yōu)惠的門(mén)檻。門(mén)檻越低，會(huì)員越容易產(chǎn)生認(rèn)同感。第二，需要考慮會(huì)員優(yōu)惠的種類(lèi)和力度。干洗店可以根據(jù)淡季的實(shí)際情況，來(lái)調(diào)整優(yōu)惠的力度和類(lèi)型，這樣才能滿(mǎn)足顧客的需求。

在實(shí)施會(huì)員制度的時(shí)候，干洗店要制定完善的會(huì)員管理系統(tǒng)，有效地管理會(huì)員的信息和優(yōu)惠內(nèi)容，提高服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)造更多的價(jià)值。

三、增強(qiáng)服務(wù)體驗(yàn)

干洗店可以通過(guò)增強(qiáng)服務(wù)體驗(yàn)，吸引消費(fèi)者，在淡季期間增加營(yíng)收。干洗店可以根據(jù)顧客的需求，在服務(wù)方面做出創(chuàng)新，例如增加時(shí)效性服務(wù)、增加上門(mén)取送等服務(wù)。

干洗店可以針對(duì)淡季時(shí)段，利用營(yíng)銷(xiāo)手段加強(qiáng)顧客的體驗(yàn)感。例如，干洗店可以在門(mén)店放置優(yōu)質(zhì)的服務(wù)茶水或者提供待客服務(wù)等方式，吸引消費(fèi)者，并向他們介紹洗衣、熨燙等工藝等等。并且，干洗店可以在加強(qiáng)服務(wù)體驗(yàn)過(guò)程中，為客戶(hù)提供更高質(zhì)量的服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)服裝的清洗和保養(yǎng)需求。

在增強(qiáng)服務(wù)體驗(yàn)方面，干洗店需要注意：第一，在提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)還需保證服務(wù)流程順暢。服務(wù)過(guò)程中，會(huì)遇到很多小插曲，干洗店需要在細(xì)節(jié)方面為客戶(hù)考慮，細(xì)致入微，這樣才能提高服務(wù)質(zhì)量。第二，在服務(wù)體驗(yàn)上的投入需要與消費(fèi)者對(duì)品牌形象的期待相一致。干洗店不能過(guò)于投入服務(wù)體驗(yàn)而忽視了顧客對(duì)品牌形象的認(rèn)知。

綜上所述，干洗店可以通過(guò)打折促銷(xiāo)、會(huì)員制度、增強(qiáng)服務(wù)體驗(yàn)等手段來(lái)增加淡季的收入。在進(jìn)行這些營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施之前，干洗店需要了解市場(chǎng)行情和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，根據(jù)消費(fèi)者的需求和顧客的心理，定制適合自己的策略。采用科學(xué)的管理體系，做好員工培訓(xùn)，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能夠在淡季干洗店市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，建立優(yōu)勢(shì)品牌。

介紹完“干洗店淡季營(yíng)銷(xiāo)方案”后，下面為UCI廣州vi設(shè)計(jì)公司案例：

干洗店淡季營(yíng)銷(xiāo)方案配圖為UCI 廣州vi設(shè)計(jì)公司案例

本文關(guān)鍵詞：干洗店淡季營(yíng)銷(xiāo)方案