雙十一是全民購(gòu)物節(jié)，各個(gè)品牌都在尋求更好的方案來(lái)提升銷量。本文從品牌策劃攻略的角度，提供了三個(gè)方面的實(shí)用建議：制定策略、線上資訊推廣、限時(shí)促銷。幫助各位品牌更好地應(yīng)對(duì)雙十一的挑戰(zhàn)，提升銷售表現(xiàn)。

一、制定策略

在雙十一這個(gè)購(gòu)物狂歡節(jié)上，品牌需要為自己制定一個(gè)實(shí)用的策略。從市場(chǎng)上的數(shù)據(jù)，同時(shí)了解自己的產(chǎn)品和客戶特點(diǎn)，明確自己此次雙十一主銷產(chǎn)品，針對(duì)該產(chǎn)品的特征和定位，如何制定營(yíng)銷策略。比如：跟進(jìn)熱門關(guān)鍵詞，在美妝，家居和數(shù)碼產(chǎn)品等多個(gè)品類中開展活動(dòng)，進(jìn)而增加店鋪的曝光度、關(guān)注度、及會(huì)員數(shù)量。

制定策略的過(guò)程，需要慎重考慮品牌定位和目標(biāo)省市，并結(jié)合消費(fèi)習(xí)慣和地域特點(diǎn)對(duì)價(jià)格和市場(chǎng)機(jī)制進(jìn)行調(diào)整。另外，對(duì)于個(gè)性化嗜好，可以進(jìn)行定制化服務(wù)，產(chǎn)品同款不同色、不同樣式，亦可擴(kuò)展產(chǎn)品線優(yōu)化產(chǎn)品解決方案等。這樣的策略制定方法，可以在保證品牌特色和客戶需求滿足的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)雙方的共贏，提高品牌的市場(chǎng)保有率和顧客忠誠(chéng)度。

品牌營(yíng)銷策略的制定，還需要結(jié)合品牌的呈現(xiàn)和語(yǔ)言設(shè)計(jì)，包括視覺(jué)和口感。品牌形象的呈現(xiàn)，要簡(jiǎn)單明確、突出品牌主題思想、易于識(shí)別區(qū)分；宣傳語(yǔ)也需要符合品牌文化理念，有力傳達(dá)品牌優(yōu)勢(shì)和價(jià)值觀念。因此，策略的設(shè)計(jì)需要經(jīng)過(guò)多次試驗(yàn)和驗(yàn)證，調(diào)整已達(dá)到效益的最優(yōu)化。

二、線上資訊推廣

隨著新媒體時(shí)代的到來(lái)，品牌的營(yíng)銷模式也在不斷地更新變化。品牌需要盡快找到生意上的平衡點(diǎn)，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下去。在雙十一這個(gè)購(gòu)物節(jié)中，品牌需要關(guān)注線上資訊推廣這個(gè)方面的內(nèi)容。通過(guò)各種線上廣告平臺(tái)，比如：微信公眾號(hào)、微信直播、新浪微博頭條、快手、抖音、B站等平臺(tái)，發(fā)布品牌廣告和產(chǎn)品介紹。通過(guò)一系列的精品文章和創(chuàng)意視頻制作引導(dǎo)流量，“拉客”進(jìn)店，增強(qiáng)品牌知名度和購(gòu)買輔助。

企業(yè)營(yíng)銷的線上資訊推廣和品牌傳播主要在推廣口碑，積累店鋪可信度，構(gòu)建滿意度體系，通過(guò)粉絲推廣、口碑營(yíng)銷、UGC推廣等策略，共同構(gòu)建一個(gè)銷售體驗(yàn)和品牌共鳴的平臺(tái)，從而提高品牌增量和轉(zhuǎn)化率。

對(duì)于一些加大廣告投放和精準(zhǔn)推廣的品牌，線上自媒體能在一定程度上帶動(dòng)銷量，增加品牌曝光度和關(guān)注度。重視線上資訊推廣并不意味著要花費(fèi)大量的廣告費(fèi)用，而是能精準(zhǔn)切入目標(biāo)群體，占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的“制高點(diǎn)”，并和用戶互動(dòng)，廣泛得到用戶信賴和認(rèn)可。

三、限時(shí)促銷

針對(duì)雙十一這個(gè)消費(fèi)狂歡節(jié)，限時(shí)促銷是非常必要的手段。雙十一作為年度最大購(gòu)物盛典，產(chǎn)品促銷活動(dòng)是必不可少的。正是因?yàn)榇黉N才使得每個(gè)消費(fèi)者都頗劃算。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，通過(guò)限量促銷、打折優(yōu)惠、秒殺和滿減等方式進(jìn)行宣傳，針對(duì)雙十一期間重頭戲推出一些特色的產(chǎn)品促銷活動(dòng)（不僅是價(jià)格優(yōu)惠，還得讓消費(fèi)者有“康定”購(gòu)物體驗(yàn)），讓消費(fèi)者都能夠感受到品牌實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。

限時(shí)促銷方案的執(zhí)行需要做好前期準(zhǔn)備，包括清晰的銷售目標(biāo)、資源準(zhǔn)備和營(yíng)銷渠道等。針對(duì)限時(shí)打折優(yōu)惠，需要做好庫(kù)存量規(guī)劃，避免產(chǎn)品供給不足而影響促銷效果。針對(duì)滿減及加贈(zèng)類促銷需要配合品質(zhì)與數(shù)量的搭配，經(jīng)過(guò)定位明確誘惑點(diǎn)4P定位（價(jià)格優(yōu)惠、品質(zhì)保證、服務(wù)周到、購(gòu)買便利）等促銷優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品在價(jià)格整體上和購(gòu)買方式及其他渠道形成差異化許諾。

為了讓消費(fèi)者得到最大的便利和貢獻(xiàn)，需要注意促銷信息的發(fā)布策略和時(shí)間的安排。需要注意宣傳時(shí)間和重點(diǎn)推廣渠道，使促銷優(yōu)惠消息得到有效的傳播及反饋，從而使促銷活動(dòng)能夠達(dá)到目標(biāo)效果。把握好雙十一窗口期，限時(shí)促銷和打造產(chǎn)品差異化比價(jià)有力地促進(jìn)了品牌的發(fā)展。

雙十一購(gòu)物節(jié)是一場(chǎng)品牌的洗牌風(fēng)暴，為了更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者的需求，品牌需要竭盡所能制定好策略，恰當(dāng)?shù)匕l(fā)放營(yíng)銷廣告信息，為消費(fèi)者帶來(lái)最優(yōu)惠的產(chǎn)品價(jià)值，同時(shí)也不能忽視品牌形象、口感等重要內(nèi)容。因此，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，制定策略、線上營(yíng)銷推廣和限時(shí)促銷，是提升銷量、擴(kuò)展市場(chǎng)的必由之路

介紹完“雙十一品牌策劃”后，下面為UCI廣州vi設(shè)計(jì)公司案例：

雙十一品牌策劃配圖為UCI 廣州vi設(shè)計(jì)公司案例

本文關(guān)鍵詞：雙十一品牌策劃