銷售競賽的好主意

創(chuàng)意vi設(shè)計(jì)公司讓銷售競賽成為一種有趣的體驗(yàn)是銷售領(lǐng)導(dǎo)者的目標(biāo)。通過不同類型的競賽在您的銷售文化中創(chuàng)造樂趣將幫助您實(shí)現(xiàn)不同的目標(biāo)。這里有一些通過有趣的競賽來建立高績效銷售文化的想法。

“如果它不好玩，它就不是賣的。”

創(chuàng)意vi設(shè)計(jì)公司在許多情況下，我看到過出色的銷售競賽創(chuàng)意執(zhí)行不力。重要的是你要仔細(xì)考慮你的目標(biāo)是什么，你希望結(jié)果是什么，然后清楚地寫下目標(biāo)、規(guī)則和激勵措施。

規(guī)則1

請記住，現(xiàn)金不是您想在銷售游戲中使用的東西；這就是您的傭金計(jì)劃旨在實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

規(guī)則#2

創(chuàng)意vi設(shè)計(jì)公司在高績效銷售文化中創(chuàng)造樂趣是主要成果。當(dāng)然，您可能希望增加“凈新客戶”或銷售某些產(chǎn)品/服務(wù)并增加銷售額——但銷售領(lǐng)導(dǎo)的目標(biāo)是讓銷售競賽成為一種有趣的體驗(yàn)。

不同類型的比賽將幫助您實(shí)現(xiàn)不同的目標(biāo)。有些應(yīng)每年舉行一次，創(chuàng)意vi設(shè)計(jì)公司以解決銷售目標(biāo)、公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和潛在的季節(jié)性波動。其他人可以根據(jù)需要進(jìn)行安排，以幫助推出新產(chǎn)品或服務(wù)、推廣新版本或升級或與客戶的大型活動聯(lián)系起來。還有一些可以由旨在激勵銷售人員在特定期限前完成特定目標(biāo)的短期激勵游戲組成。

創(chuàng)意vi設(shè)計(jì)公司比賽采樣器

以下是一些典型的目標(biāo)，以及可能有助于實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的競賽想法：

• 增加銷售量?？紤]為每個額外的新席位、新客戶或超出特定目標(biāo)值的銷售收入增加現(xiàn)金獎勵。在銷售目標(biāo)之上設(shè)定一個季度至今的目標(biāo)；這樣，團(tuán)隊(duì)中的每個人都可以獲勝。

• 改善客戶服務(wù)。定期調(diào)查您的整個客戶群。如果滿意度達(dá)到某個目標(biāo)——例如，當(dāng)你的客戶中有 95% 表示他們“非常滿意”——并且如果你的公司盈利，每個人都會獲得現(xiàn)金獎勵。為您的目標(biāo)和結(jié)果保留一個可見的記分卡，以便每個人都保持對您的目標(biāo)的持續(xù)認(rèn)識。

• 獲取新客戶。為了增加您每個季度添加的新客戶數(shù)量，請考慮制定“賞金”計(jì)劃。例如，銷售人員可以為每個新客戶或特定供應(yīng)商客戶的每個競爭性替代者賺取賞金獎金——現(xiàn)金或可兌換獎勵的積分。此外，您可以為超出季度或年度新賬戶或凈新收入配額的銷售人員提供獎金。您甚至可以創(chuàng)建和發(fā)布“最想要的”海報(bào)，突出顯示懸賞，以幫助銷售人員專注于競賽目標(biāo)。

• 克服季節(jié)性衰退。如果您的銷售通常在夏季放緩，請嘗試在 3 月、4 月和 5 月發(fā)起勘探活動競賽。例如，為銷售團(tuán)隊(duì)成員在這幾個月內(nèi)進(jìn)行的每個新的面對面通話或銷售演示獎勵積分，累積的積分最終有資格獲得獎品。這樣的努力對于增加從 6 月到 8 月的機(jī)會數(shù)量大有幫助。

競爭注意事項(xiàng)

在您計(jì)劃銷售競賽時，需要考慮以下幾個問題：

• 創(chuàng)意vi設(shè)計(jì)公司確定您希望比賽完成什么

• 制定基本規(guī)則。是否所有銷售主管都在平等的基礎(chǔ)上參加比賽？一定要把規(guī)則寫成書面形式，為可能出現(xiàn)的這些和其他情況做出規(guī)定。

• 創(chuàng)意vi設(shè)計(jì)公司使比賽長度與銷售周期相同。

• 設(shè)定具體目標(biāo)并每周或每月對其進(jìn)行衡量。

• 加入一個令人興奮的主題。

• 創(chuàng)意vi設(shè)計(jì)公司考慮制作獎勵禮物，而不是現(xiàn)金。

• 創(chuàng)意vi設(shè)計(jì)公司通過讓家人參與來提高團(tuán)隊(duì)成員的積極性。

• 永遠(yuǎn)不要在本月或銷售期的最后一天舉辦比賽。