填充vi創(chuàng)意設(shè)計。許多人在vi創(chuàng)意設(shè)計銷售中遇到了巨大的高峰和低谷，因為他們始終沒有尋求新業(yè)務(wù)的希望。當(dāng)vi創(chuàng)意設(shè)計銷售人員忙時，經(jīng)常會發(fā)生這種情況。他們忽略了潛在客戶，因為這是他們工作中最不愉快的事情，但是當(dāng)銷售下降或與現(xiàn)有客戶的業(yè)務(wù)結(jié)束時，他們爭先恐后地開發(fā)新業(yè)務(wù)。投資時間定期填充您的管道，您幾乎不必擔(dān)心達到目標(biāo)。

提出高質(zhì)量的問題。我之前已經(jīng)寫過有關(guān)此問題的文章，但絕大多數(shù)銷售人員（甚至經(jīng)驗豐富的專業(yè)人士）也沒有問他們的潛在客戶和客戶高質(zhì)量的問題。之所以會發(fā)生這種情況，是因為他們從未被教導(dǎo)過問問題，或者因為他們認為自己做到了。不幸的是，未能在銷售過程的早期就提出高質(zhì)量的問題，這意味著vi創(chuàng)意設(shè)計經(jīng)常錯誤地推銷他們的產(chǎn)品，服務(wù)或解決方案，從而導(dǎo)致潛在客戶提出更多反對意見。并且，一旦您提出問題，請保持安靜并等待答案。太多的銷售人員為準(zhǔn)客戶提供了問題的答案，或者在提出問題后繼續(xù)交談。

聽。我相信最好的推銷員就是最好的聽眾。如果您花時間問一些vi創(chuàng)意設(shè)計重要問題，那么傾聽對方告訴您的內(nèi)容至關(guān)重要。許多vi創(chuàng)意設(shè)計事情會影響您的工作，使您無法準(zhǔn)確聽到所講的內(nèi)容。試試這個; 在銷售會議結(jié)束時，用您自己的話語總結(jié)您對對話的理解，并根據(jù)您的潛在客戶檢查此摘要的準(zhǔn)確性。

關(guān)注您的vi創(chuàng)意設(shè)計演示文稿。使您的演示全部關(guān)于客戶。與您，您的公司或產(chǎn)品無關(guān)。實際上，我接受的每個銷售演示都是從銷售人員談?wù)撍麄兊墓鹃_始的；記錄營業(yè)時間，客戶身份等方面的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。使演示文稿適應(yīng)每位客戶的特定需求是頂級銷售人員的職責(zé)。無論您的營銷部門如何認為人們很少關(guān)心您的公司。他們想知道您的解決方案將解決什么問題。避免使用不必要的行話或術(shù)語。演示越簡單，就越容易理解。

vi創(chuàng)意設(shè)計信任是必不可少的。如果人們不信任您，他們將不會向您購買。這比聽起來要更具挑戰(zhàn)性，因為您的vi創(chuàng)意設(shè)計潛在客戶被其他人都想向他們出售產(chǎn)品的電話和電子郵件所淹沒。而且，由于決策者所遇到的不誠實的經(jīng)歷，他們更不愿意信任他們不認識的人。這意味著您需要確切說明潛在客戶為什么要信任您。你不能告訴他們；你必須給他們看。您可以通過以專業(yè)的方式行事，尊重和尊重您的準(zhǔn)客戶公司的員工并尊重準(zhǔn)客戶的時間來做到這一點。

vi創(chuàng)意設(shè)計顯示價值。證明價值的最佳方法是準(zhǔn)確顯示您的解決方案如何使您的潛在客戶受益。與流行的看法相反，這并不意味著就此進行冗長的交談或告訴您的潛在客戶有關(guān)您的產(chǎn)品或服務(wù)的所有信息。展示價值意味著以易于理解的方式討論與每個客戶或潛在客戶最相關(guān)的解決方案方面。

vi創(chuàng)意設(shè)計按照您說的去做，做您想做的事。聽起來很簡單，對吧？親身經(jīng)歷告訴我，vi創(chuàng)意設(shè)計銷售人員經(jīng)常說他們會做某事，然后無法兌現(xiàn)自己的承諾。缺乏對細節(jié)的關(guān)注表明缺乏尊重，并迅速導(dǎo)致失去信任。

知道什么時候放手。我經(jīng)常和vi創(chuàng)意設(shè)計銷售人員交談，即使很明顯不會發(fā)生銷售，他們也會繼續(xù)追隨潛在客戶。當(dāng)他們的管道對潛在客戶不活躍時通常會發(fā)生這種情況。如果您已經(jīng)做了所有事情，可以推動銷售流程前進，但是停滯不前，則必須考慮是否是最好的時間利用它來繼續(xù)實現(xiàn)它。通常，vi創(chuàng)意設(shè)計值得花費時間和精力。您一天或一周中的時間有限，vi創(chuàng)意設(shè)計意味著您需要將注意力集中在對您的產(chǎn)品，服務(wù)或解決方案感興趣的潛在客戶和潛在客戶上。

vi創(chuàng)意設(shè)計遵循這些銷售規(guī)則，您會發(fā)現(xiàn)結(jié)果有所改善。