廣州前程無(wú)憂的品牌設(shè)計(jì)公司要評(píng)估您的候選人，請(qǐng)定義您理想銷售人員的五種具體、客觀、可衡量的經(jīng)歷或特征。為什么這么少？因?yàn)槟枰獙Ｗ⒂谕苿?dòng)成功的領(lǐng)域。標(biāo)準(zhǔn)將根據(jù)確切位置而有所不同，但應(yīng)該像這個(gè)例子一樣簡(jiǎn)單：

• 至少5年銷售經(jīng)驗(yàn)

• 開(kāi)設(shè)新地區(qū)或新賬戶的經(jīng)驗(yàn)

• 區(qū)域銷售經(jīng)驗(yàn)

• 特定的市場(chǎng)/行業(yè)專業(yè)知識(shí)

• 專業(yè)的銷售培訓(xùn)

廣州前程無(wú)憂的品牌設(shè)計(jì)公司讓參與面試過(guò)程的每個(gè)人（包括招聘公司）都可以使用此個(gè)人資料文件，這一點(diǎn)很重要。也可以用它來(lái)寫廣告。

力求一致性

既然您已經(jīng)制定了用優(yōu)質(zhì)候選人填充管道的計(jì)劃，下一步就是系統(tǒng)化選擇和贏得合適候選人的流程。廣州前程無(wú)憂的品牌設(shè)計(jì)公司將既定流程傳達(dá)給所有相關(guān)方不僅可以節(jié)省時(shí)間，而且可以向候選人發(fā)出明確、統(tǒng)一的信息，表明您的公司正在共同行動(dòng)，從而增加他們加入銷售團(tuán)隊(duì)的愿望。

廣州前程無(wú)憂的品牌設(shè)計(jì)公司認(rèn)為以下模型始終運(yùn)行良好；將其視為您的銷售招聘流程的基礎(chǔ)：

1. 確定并記錄面試過(guò)程中的每個(gè)階段，以及貴公司的哪些人將參加。

2. 與您的頂級(jí)銷售代表和一些較低級(jí)別的銷售團(tuán)隊(duì)成員一起使用經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的銷售評(píng)估工具或銷售測(cè)試。該在線筆試將為評(píng)估候選人的銷售能力、精神力量和銷售態(tài)度提供一個(gè)基準(zhǔn)。銷售評(píng)估提供了對(duì)候選人的洞察，而這在面試中是看不到的——如果你雇傭了候選人，它們也會(huì)提供有價(jià)值的管理建議。

3. 在面試過(guò)程中，將以下內(nèi)容分發(fā)給貴公司的所有參與者：

• 面試流程概要

• 理想銷售候選人的簡(jiǎn)介

• 面試記分卡

• 要問(wèn)的基本問(wèn)題列表

• 候選人的簡(jiǎn)歷

一個(gè)銷售場(chǎng)景來(lái)測(cè)試你的候選人的銷售能力

廣州前程無(wú)憂的品牌設(shè)計(jì)公司建立招聘流程需要付出努力，更要確保每個(gè)人都遵循計(jì)劃。但是結(jié)果——?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)成功的銷售團(tuán)隊(duì)——可以保證讓任何銷售領(lǐng)導(dǎo)的生活壓力減輕。