廣告公司的vi設(shè)計(jì)銷售談判中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

廣告公司的vi設(shè)計(jì)樹(shù)立了永不動(dòng)搖的信心，總是問(wèn)我想要什么?？赡馨l(fā)生的最糟糕的事情是，一個(gè)買主走了而沒(méi)有把錢放在我的口袋里。并不一定總是一件壞事。

藝術(shù)與技巧：廣告公司的vi設(shè)計(jì)如何自信地談判

“烤面包機(jī)多少錢？” 問(wèn)買家。

• 賣方說(shuō)：“五美元?！?/p>

• 買方回答說(shuō)：“我給你三個(gè)?！?/p>

• 賣方重復(fù)說(shuō)：“現(xiàn)在是五點(diǎn)?！?/p>

• “四個(gè)呢？” 買方堅(jiān)持不懈。

• 賣方堅(jiān)持自己的立場(chǎng)，第三次重復(fù)說(shuō)：“五歲。”

• 十分鐘后，買家返回并說(shuō)：“很好。我給你五個(gè)?！?/p>

• 賣家平靜地說(shuō)：“十歲了?！?/p>

廣告公司的vi設(shè)計(jì)怒氣沖沖地走開(kāi)了。賣方的孩子在場(chǎng)，難以置信地站在那里–受了折磨，尷尬，并對(duì)為什么她的父親不愿意接受陌生人提供給他的錢換烤面包機(jī)的原因感到困惑。這是一個(gè)真實(shí)的故事。我頑強(qiáng)的推銷員Carmie Trimarco的故事。我是一個(gè)十一歲或十二歲時(shí)親眼目睹的孩子。我記得這是我在銷售談判中的第一堂課。正是在那一刻，銷售成為我與生俱來(lái)的權(quán)利，這一切都始于位于Division＆Cicero街角的芝加哥的跳蚤市場(chǎng)。這不是我從事的第一個(gè)跳蚤市場(chǎng)，也不是我在銷售方面的第一堂課，但這是了解銷售談判的技巧和技巧的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這也是我學(xué)會(huì)自信的地方。

不僅僅是烤面包機(jī)

廣告公司的vi設(shè)計(jì)已經(jīng)講了很多次“烤面包機(jī)的故事”，以至于一些在活動(dòng)中第二次或第三次見(jiàn)到我的人都要求我重復(fù)一遍。這是一個(gè)簡(jiǎn)單的故事，具有如此深刻的教訓(xùn)。然后，在“閱讀”杰布·布朗特（Jeb Blount）的INKED（在Audible上收聽(tīng)）時(shí)，我聽(tīng)到他談?wù)撛谔槭袌?chǎng)上學(xué)習(xí)和練習(xí)銷售談判技巧。是的！??！現(xiàn)在，為什么談判從未使我感到不舒服，這一切都說(shuō)得通。我從十歲起就一直在做這件事，如果還不年輕的話。最終，隨著我成年，我感謝父親讓我每個(gè)周末與他一起工作的動(dòng)機(jī)。他想教我有關(guān)職業(yè)道德，自力更生，責(zé)任感，守時(shí)和建立融洽關(guān)系的知識(shí)。但是直到幾年前，我才真正想到過(guò)從這些經(jīng)驗(yàn)中學(xué)到的銷售課程。

小時(shí)候給我?guī)?lái)的恐怖的烤面包機(jī)銷售時(shí)刻最終為成為一名情緒控制的談判者奠定了基礎(chǔ)。我父親在這次烤面包機(jī)銷售中沒(méi)有退縮。他堅(jiān)持自己的廣告公司的vi設(shè)計(jì)價(jià)格。他沒(méi)有表現(xiàn)出任何情緒，并且充滿信心。如果它賣了，他可以不在乎。這是他的側(cè)忙。他的管道（卡車司機(jī)的日常工作）很忙。更重要的是，Carmie喜歡它的游戲。他很喜歡討價(jià)還價(jià)。父親為我建模得非常好，以至于我建立起了永不動(dòng)搖的自信，并總是問(wèn)我想要什么?？赡馨l(fā)生的最糟糕的事情是，一個(gè)買主走了而沒(méi)有把錢放在我的口袋里。并不一定總是一件壞事。

人們想要他們無(wú)法擁有的廣告公司的vi設(shè)計(jì)

杰布（Jeb）在INKED中說(shuō)：“人們最想要的是他們無(wú)法擁有的廣告公司的vi設(shè)計(jì)。當(dāng)買家發(fā)現(xiàn)某商品不可轉(zhuǎn)讓時(shí)，他們會(huì)希望更多?！标P(guān)于烤面包機(jī)的其他學(xué)習(xí)課程與價(jià)值主張，供求關(guān)系有關(guān)。當(dāng)買家返回時(shí)，他之所以這樣做，是因?yàn)樗庾R(shí)到這個(gè)臭名昭著的烤面包機(jī)或者是唯一可用的烤面包機(jī)，還是價(jià)格最好的烤面包機(jī)?；蛘咚皇窍胍麩o(wú)法擁有的東西。我父親可能知道，也可能不知道。

廣告公司的vi設(shè)計(jì)價(jià)值感知，價(jià)格和情緒控制

每天早晨，在買家涌入跳蚤市場(chǎng)之前，Carmie會(huì)走遍整個(gè)地方并與其他供應(yīng)商交談。但是他真正在做的是研究他的潛在競(jìng)爭(zhēng)。購(gòu)買者準(zhǔn)備以原來(lái)的五美元購(gòu)買烤面包機(jī)，從而引發(fā)了價(jià)格變化和價(jià)值感知。我父親知道烤面包機(jī)的價(jià)值已經(jīng)提高。我的反應(yīng)（我的情緒）以及買方的情緒阻礙了思路清晰。買方?jīng)]有采取任何行動(dòng)來(lái)杠桿購(gòu)買。他表現(xiàn)出了自己的愿望和挫敗感，但沒(méi)有和我父親一起玩游戲。他缺乏情感控制力。我父親也沒(méi)有試圖得到這筆交易。他知道會(huì)有其他人過(guò)來(lái)，付十美元。果然，當(dāng)天晚些時(shí)候合適的買家出現(xiàn)了。

充滿信心地克服異議

正如我之前提到的，小時(shí)候在跳蚤市場(chǎng)工作會(huì)增強(qiáng)我的信心，因?yàn)槲颐刻煲M(jìn)行數(shù)小時(shí)的反對(duì)和談判。除了出售隨機(jī)排列的“產(chǎn)品”外，我父親還被稱為“關(guān)鍵人物”。他參加了一個(gè)函授課程，成為一名鎖匠，而我們是鑰匙機(jī)的驕傲擁有者。當(dāng)然，他然后教了我如何削減鑰匙。想象將鑰匙帶給孩子。這經(jīng)常發(fā)生在Carmine離開(kāi)我來(lái)負(fù)責(zé)我們的“展位”時(shí)，他四處游蕩進(jìn)行其他交易。我整天都會(huì)聽(tīng)到：“關(guān)鍵人物在哪里？” 我會(huì)驕傲自滿地說(shuō)：“我是他的女兒。我知道怎么做鑰匙?！?然后我會(huì)從買方那里得到恐懼的表情，買方常常會(huì)說(shuō)：“如果不起作用怎么辦？” 我的回答一直是：“有可能它不起作用。然后，您將其取回，然后我將其重新剪裁。” 我父親被認(rèn)為是權(quán)威。我是最重要的。我不能阻止它阻止我的成功，尤其是因?yàn)橐鑫移谕膲毫Α?/p>

廣告公司的vi設(shè)計(jì)最后的談判

多年來(lái)，我一直在生活中的各個(gè)方面進(jìn)行談判，卻沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)。它成為了第二天性。我將為您提供有關(guān)跳蚤市場(chǎng)的最后一個(gè)故事。最終，另一家供應(yīng)商給我提供了一份從事家具銷售的工作。坐在更好的展位上是一件輕松的工作，以比Carmie所付的錢還要多的錢。我找爸爸通知他。廣告公司的vi設(shè)計(jì)做得很好，沒(méi)有最后一次談判我就不能辭職–“每個(gè)周末我仍然需要你開(kāi)車送我到跳蚤市場(chǎng)?！?所以他做到了。