房產(chǎn)vi設(shè)計(jì)用后續(xù)腳本擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

我總是跟進(jìn)前景，而且要跟蹤很多次，僅憑這種實(shí)踐，我就比90％的競(jìng)爭(zhēng)更成功。這是一個(gè)后續(xù)活動(dòng)，您可以適應(yīng)您的銷售周期。前一段時(shí)間，我和妻子翻新了我們的新房子。在此艱苦的過(guò)程中，我們收到了來(lái)自各種人士的許多名言。范圍從窗戶更換人員，水管工，電氣承包商，油漆工，瓷磚公司，承包商，精細(xì)工匠，窗戶處理公司不等。在他們最終出現(xiàn)并看到工作之后，他們的下一個(gè)工作是提供報(bào)價(jià)（通常通過(guò)電子郵件）。作為銷售培訓(xùn)師，下一部分對(duì)我來(lái)說(shuō)似乎很直截了當(dāng)-這就是他們跟進(jìn)報(bào)價(jià)的過(guò)程，對(duì)嗎？您是否相信其中90％以上的人從來(lái)沒(méi)有跟進(jìn)他們的報(bào)價(jià)？

以下是一些令人震驚的房產(chǎn)vi設(shè)計(jì)銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：

• 48％的房產(chǎn)vi設(shè)計(jì)銷售人員從未跟進(jìn)潛在客戶

• 25％的房產(chǎn)vi設(shè)計(jì)銷售人員進(jìn)行第二次聯(lián)系并停止

• 12％的銷售人員只進(jìn)行三個(gè)聯(lián)系并停止

• 只有10％的房產(chǎn)vi設(shè)計(jì)銷售人員進(jìn)行三個(gè)以上的聯(lián)系

• 首次接觸產(chǎn)生2％的銷售額

• 房產(chǎn)vi設(shè)計(jì)銷售額的3％來(lái)自第二次聯(lián)系

• 5％的房產(chǎn)vi設(shè)計(jì)銷售額來(lái)自第三次聯(lián)系

• 10％的房產(chǎn)vi設(shè)計(jì)銷售額來(lái)自第四次聯(lián)系

• 80％的房產(chǎn)vi設(shè)計(jì)銷售額來(lái)自第五到第十二次聯(lián)系

有趣的房產(chǎn)vi設(shè)計(jì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，不是嗎？我總是跟進(jìn)前景，而且要跟蹤很多次，僅憑這種實(shí)踐，我就比90％的競(jìng)爭(zhēng)更成功。而且，房產(chǎn)vi設(shè)計(jì)根據(jù)我最近與這些承包商的經(jīng)驗(yàn)，我更加堅(jiān)信定期進(jìn)行跟進(jìn)可以使您在競(jìng)爭(zhēng)中獲得顯著優(yōu)勢(shì)。這是一個(gè)后續(xù)活動(dòng)（電子郵件和電話），我使用它可以適應(yīng)您的銷售周期。

房產(chǎn)vi設(shè)計(jì)和電子郵件跟進(jìn)活動(dòng)腳本

電子郵件1:

房產(chǎn)vi設(shè)計(jì)在與潛在客戶進(jìn)行首次通話后（無(wú)論他們是想要信息還是鏈接到我的網(wǎng)站），我總是發(fā)送一封單獨(dú)的電子郵件，感謝他們抽出寶貴時(shí)間與我交談：親愛(ài)的（潛在客戶的名字），感謝您今天花幾分鐘時(shí)間向我介紹您的公司以及您要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。聽(tīng)起來(lái)，如果我可以為您提供幫助（在此重復(fù)他們的特定需求），那么我們的公司之間可能會(huì)很適合。我已將您的信息（小冊(cè)子，規(guī)格，工作范圍，您答應(yīng)的內(nèi)容以及會(huì)議要求）發(fā)送給您，并期待與我們進(jìn)行下一次對(duì)話（確認(rèn)下一次聯(lián)系的時(shí)間）。如果您在我們發(fā)言之前有任何疑問(wèn)，請(qǐng)立即通過(guò)我的直撥電話號(hào)碼（您的電話號(hào)碼）給我回電。再次感謝您抽出寶貴的時(shí)間與我交談，我期待下周（一周）繼續(xù)我們的對(duì)話。真摯地，（你的名字）

電子郵件2：

我的下一次房產(chǎn)vi設(shè)計(jì)聯(lián)系是兩天后。它總是包含我的潛在客戶可能感興趣的內(nèi)容。這是電子郵件示例：親愛(ài)的（潛在客戶的名字），我想您會(huì)喜歡閱讀以下文章：（文章名稱，公司手冊(cè)，白皮書(shū)以及與之相關(guān)的東西）。我認(rèn)為這與您要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)保持一致。讓我知道我還有什么可以幫助您的。同樣，我的直接電話號(hào)碼是：（您的電話號(hào)碼）。期待與您接下來(lái)的對(duì)話（約會(huì)的日期和時(shí)間）。真摯地，（你的名字）