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但是，logo怎么設(shè)計(jì)的樂觀預(yù)期使交易價值預(yù)測不佳。因此，銷售主管必須就如何為交易增值提供定期和持續(xù)的培訓(xùn)和輔導(dǎo)。他們必須教他們的銷售員數(shù)學(xué)。與此同時，領(lǐng)導(dǎo)者必須有勇氣介入并積極調(diào)整正在醞釀中的交易的價值。否則，logo怎么設(shè)計(jì)價值將被夸大，而logo怎么設(shè)計(jì)預(yù)測將無法實(shí)現(xiàn)。

同樣，推銷員在估計(jì)logo怎么設(shè)計(jì)完成交易的速度時也有脫離現(xiàn)實(shí)的不良習(xí)慣。我很少見過一個銷售人員，他不相信他們擁有超級能力，logo怎么設(shè)計(jì)并且可以比銷售周期所表明的更快地獲得墨水。