市場營銷策劃是企業(yè)成功的一項(xiàng)重要因素，其中五大核心要素包括定位、目標(biāo)市場、競爭環(huán)境、營銷組合和執(zhí)行計(jì)劃。本文將從定位、目標(biāo)市場和競爭環(huán)境三個(gè)方面詳細(xì)闡述五大核心要素，并提供相關(guān)實(shí)例。

一、定位

企業(yè)定位是市場營銷策劃的第一核心要素，通常包括產(chǎn)品/服務(wù)定位和品牌定位。產(chǎn)品/服務(wù)定位是指企業(yè)需要明確自己生產(chǎn)/提供的產(chǎn)品或服務(wù)，以滿足消費(fèi)者的需求。品牌定位是指企業(yè)需要確定自己品牌的特點(diǎn)和價(jià)值，并定位在哪個(gè)市場地位。

確定產(chǎn)品/服務(wù)定位需要從市場需求出發(fā)，需要收集市場反饋、研究市場趨勢和競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)等。以蘋果公司為例，其產(chǎn)品定位是“高檔次、高品質(zhì)、高價(jià)位”，能夠滿足一部分消費(fèi)者對高端產(chǎn)品的需求，而品牌定位則是“創(chuàng)新、潮流、時(shí)尚”，與年輕人的消費(fèi)習(xí)慣吻合。

品牌定位同樣需要基于市場調(diào)研和消費(fèi)者分析，以達(dá)到顧客認(rèn)知度提高、品牌口碑?dāng)U散的效果。如可口可樂品牌定位為“開心就喝可口可樂”，從而讓顧客在消費(fèi)時(shí)聯(lián)想到與可口可樂產(chǎn)品相關(guān)的開心事情。

二、目標(biāo)市場

目標(biāo)市場是指企業(yè)在所有市場中選擇的特定市場群體，該群體對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)需求強(qiáng)烈，且企業(yè)有能力滿足其需求。確定目標(biāo)市場需要綜合考慮市場規(guī)模、增長速度、利潤潛力、買方行為、競爭情況等，以便更加精準(zhǔn)地定位自己的目標(biāo)。

如奔馳汽車將車型分為入門級、高端和超級豪華，面向不同群體的消費(fèi)者，滿足不同價(jià)位的需求。而谷歌搜索引擎則以其方便快捷、搜索結(jié)果準(zhǔn)確的特點(diǎn)，面向所有網(wǎng)絡(luò)用戶。

確定目標(biāo)市場需要建立市場研究體系，通過市場調(diào)查、消費(fèi)者問卷、客戶反饋等方式了解市場需求，進(jìn)一步制定目標(biāo)市場策略。

三、競爭環(huán)境

企業(yè)競爭環(huán)境是市場營銷中的重要考慮因素，一家企業(yè)在市場上所處的格局、競爭對手?jǐn)?shù)量、市場份額等都可以影響企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)、宣傳策略、營銷組合等。競爭環(huán)境要素有行業(yè)競爭者、潛在競爭者、替代品、供應(yīng)商和顧客等。

如同是汽車行業(yè)的競爭者，競爭者主要包括奔馳、寶馬、奧迪等；潛在競爭者包括其他汽車制造商，替代品則包括公共交通工具、自行車等。在搜索引擎市場，谷歌與百度、必應(yīng)等搜索引擎競爭對手，而替代品則包括社交網(wǎng)絡(luò)搜索等。

確定競爭環(huán)境需要深度分析行業(yè)競爭者和消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的反應(yīng)。企業(yè)需要通過不同的行業(yè)數(shù)據(jù)、銷售報(bào)告、市場研究和消費(fèi)者調(diào)查，使自身具有競爭優(yōu)勢，開創(chuàng)更高產(chǎn)品價(jià)值，實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。

市場營銷策劃的五大核心要素是企業(yè)定位、目標(biāo)市場、競爭環(huán)境、營銷組合和執(zhí)行計(jì)劃。在定位方面，企業(yè)應(yīng)明確產(chǎn)品/服務(wù)定位和品牌定位；在目標(biāo)市場方面，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場規(guī)模、增長速度、利潤潛力、買方行為、競爭情況等綜合考慮，選擇特定市場群體來滿足需求；在競爭環(huán)境方面，企業(yè)要分析行業(yè)競爭者和消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的反應(yīng)，獲得企業(yè)競爭優(yōu)勢。

只有充分認(rèn)識(shí)五大核心要素，結(jié)合市場實(shí)際，從而制定精準(zhǔn)的營銷策劃，并且被成功執(zhí)行，企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展并獲得成功。

介紹完“在市場營銷策劃中”后，下面為UCI廣州vi設(shè)計(jì)公司案例：

在市場營銷策劃中配圖為UCI 廣州vi設(shè)計(jì)公司案例

本文關(guān)鍵詞：在市場營銷策劃中